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　　福建田中机械科技股份有限公司创建于1999年，多年来深耕商用车零配件这一细分赛道，减震胶垫、扭力胶芯、推力杆总成等橡胶零部件是其主营产品。截至目前，企业拥有68项专利，包括3项发明专利、65项实用新型专利。2021年，田中机械成长为国家级专精特新“小巨人”企业。

　　“今年上半年，产品销量同比增长百分之二十。我们的‘独门绝技’在于紧跟头部商用车厂家脚步，持续升级产品品质，在产业链协同发展中走得更远。”该企业总经理黄超群说，目前公司为北奔重型汽车、东风商用车、北汽福田、中国重汽等国内商用车主机厂配套供货，进入国内主要商用车制造商的供应商体系。

　　□本报记者黄文珍 通讯员洪家鸿

　　产业链协同 业绩稳步增长

　　今年，商用汽车的市场能量释放。中国汽车工业协会发布的数据显示，今年1—7月，商用车产销呈现同比较快的增长趋势，同比分别增长16.9%、15.9%。

　　作为上游企业，田中机械保持着平稳增长的态势。“我们以外贸起家，主要做零配件海外售后市场。这些年内销占比逐步增大，国内市场主要为商用车龙头企业做配套，今年的增长动能也主要来自这里。”黄超群告诉记者，今年来，跟随越来越多的商用车销往海外，公司生产的零配件也走向世界各地。“给龙头主机厂做配套，我们的配件产品就是原装的，一方面提高了与客户的黏性；另一方面，在零配件售后市场上也能打开知名度，走向中高端市场，告别价格战。”

　　为龙头企业做配套，产品品质必须过硬。“这些龙头企业在与公司达成合作前，常常是总经理或副总经理带队，采购部、技术部、生产部联合前来企业验厂，达到要求后还需要送小样，达标后小批量供货，测试没问题后，才会与企业大批量合作。”黄超群透露，这也促使企业在生产管理、产品品质等方面稳扎稳打、稳步提升。“这符合专精特新发展路线，对于中小企业而言，做专做精才是正道，专注在自己的本业，不断提升推动企业转型升级才能走得更远。”

　　研发两条腿走路 技术迭代升级

　　产品品质的精进源于研发创新的持续投入、技术的迭代升级。今年，田中机械拿到了北汽福田汽车股份公司供应商试验室认可证书。

　　“原先，企业生产出来的产品必须获得客户认可的第三方机构检测，检测通过后才能为客户供货，每年的检测费用不菲。”黄超群透露，获得试验室认可证书后，通过企业自建的试验室检测后即可给客户供货，这也意味着他们的产品技术获得了客户的认可。“我们也因此获得了客户更多的订单。”

　　自有技术力量与产学研合作相得益彰，这是我市专精特新企业技术创新再登新台阶的重要路径。“我们有30多名技术人员，许多是从生产一线提拔上来的，有着丰富的实战经验，他们很清楚产品的创新点、痛点在哪。”黄超群说，对于基础性、关键性技术的研究，他们寻求与高校合作。目前，他们与清华大学对接产学研自动化产线项目，还同华侨大学、泉州信息工程学院、黎明大学、泉州师院等开展专题合作。“自有研发与院校合作共同推动了企业的研发创新。比如推力杆总成，目前疲劳度测试30万次已成基础，我们正向50万次进发。”

　　在黄超群看来，企业技术创新必须走在前面，才能在客户提出需求时快速拿出解决方案。“我们要不断了解行业趋势，在新材料、新工艺等方面多去尝试产品创新的更多可能。比如，推力杆，可以采用碳纤维、铝等材料。可能当下客户需求不大，但当市场机会降临时，我们就能够迅速抓住它。”